近日，第30屆全國地方科學技術出版社聯合體（簡稱“地科聯”）發行研討會暨圖書訂貨會在四川成都舉行。此次會議由中國出版協會科技出版工作委員會主辦，四川科學技術出版社（簡稱“川科社”）承辦。

今年的地科聯發行研討會暨圖書訂貨會是第30屆，在各地方科學技術出版社（簡稱“地方科技社”）的不懈努力下，該會議已經成為展示科技出版成果的重要平臺，成為各地方科技社與書店同仁進行相互溝通、相互探討的重要平臺，成為各地方科技社之間交流合作的重要平臺。本次會議聚焦地方科技社的現狀與發展方向，探討了科技出版目前面臨的問題與挑戰。

科技類圖書碼洋比重回升，但仍有進步空間

北京開卷信息技術有限公司副董事長及總裁蔣艷平以“2019前三季度地方科技社市場表現與新時代下出版社核心能力建設”為主題對科技出版的現狀進行了分析與探討。

2019年前三季度，我國圖書零售市場總規模同比增長12.78%。其中，社科、科技類的品種比重總計超過40%，且碼洋比重均呈現同比上升狀態。從渠道方面看，科技類圖書在線上和線下兩渠道的比重差異較大?？萍碱悎D書在實體店的碼洋比重同比下降0.70個百分點，在網店同比增加0.30個百分點。目前，科技類圖書的銷售呈現在實體店加速下跌，在網店高速增長的情況。

從數據上來看，地方科技社的發展仍然面臨一些問題。第一，地方科技社普遍市場規模較小，并且市場化程度不高。在地方科技社中，只有江蘇鳳凰科學技術出版社（簡稱“江蘇科技社”）和北京科學技術出版社（簡稱“北科社”）的市場表現較為突出。第二，是地方科技社出版效率低、實體店的碼洋占有率呈下降趨勢、圖書原創力需加強、市場占有率普遍在收縮。

雖然存在一些挑戰，但蔣艷平認為，地方科技社的優勢也十分明顯。首先，科技社出版的專業類圖書讀者群穩定，利于用戶聚焦。其次，網店渠道仍具有可開發潛力。最后，科技一直在不斷發展，內容資源也在持續不斷地更新，因此地方科技社的內容資源相對穩定。

科技社大有可為，堅守和變化各有優勢

在今年的地科聯發行研討會暨圖書訂貨會上，各社展示了各自有代表性的新書。川科社出版的《影響世界的中國植物》作為主題類科普讀物亮相，該書加入了融媒體技術，通過手機掃描書中圖片即可觀看植物的生長過程。川科社社長錢丹凝指出：“除了在科普圖書上發力，川科社在科技和科幻兩方面也是并駕齊驅?！薄吨袊笈！纷鳛榇粕绲闹匕蹩萍碱悎D書，填補了該領域研究成果出版的空白。此外，這本書也成功申請了國家出版基金項目。在談到如何申報基金項目時，錢丹凝認為，申報圖書一定要有特色，且為原創圖書，并能在某領域有獨創性。而在科幻這一科技社極少涉足的板塊，川科社也做得有聲有色。今年，川科社將推出科幻作家王晉康“活著”三部曲的最后一部《宇宙晶卵》，備受讀者和業界關注。錢丹凝表示，川科社一直堅守科幻文學出版，注重品牌建設。其打造的“中國科幻基石叢書”“世界科幻大師叢書”這兩個科幻品牌，頗受讀者的喜愛。

江蘇科技社在今年的訂貨會上帶來了耗時7年、投入千萬元的《中國運河志》。江蘇科技社社長傅梅表示，除《中國運河志》外，江蘇科技社還曾出版過《中國長城志》。這一類書籍是江蘇科技社組織專家學者邊研究邊撰寫而成，雖然花費了大量人力、精力和財力，但具有極大的學術價值和傳承意義。傅梅認為，出版機構應該承擔起一定的社會責任，而《中國運河志》的出現正逢其時，該書也填補了這一研究領域的空白。

訂貨會現場

在訂貨會上，北科社出版的少兒類圖書可謂是一處靚麗的風景。作為擁抱變化的典型，北科社在10多年前就開始出版原創少兒類科普圖書。目前其少兒板塊的規模已相當可觀，這也為其后續發展奠定了堅實基礎。北科社社長曾慶宇表示，科技社出版的圖書往往類別比較雜，這容易造成地方科技社難以形成突出品牌的情況。因此，北科社正在籌備成立自己的童書品牌，旨在打造市場影響力。

新時代新變化，打造品牌勢在必行

目前，科技類圖書正在向精、細、全的方向發展，而在營銷、發行等方面上，科技社也在與時俱進，善用新方法、新手段。

在圖書營銷上，傅梅表示，科技類圖書可分為專業類和大眾類兩種。專業類圖書主要靠專業渠道引流加電商渠道銷售等方式拓展市場，而大眾類圖書必須有品牌化的核心產品、新媒體營銷手段，加之多種形態的產品呈現方式等。蔣艷平指出，出版機構應圍繞品牌定位和用戶類型反復推送圖書信息以增強存在感。眾所周知，新媒體時代的用戶已經“懶”于主動獲取信息，而是希望被推送（push）信息。因此，出版機構也應當了解用戶偏好并做出改變。

在圖書信息的展示上，要追求精致、全面、多次，以達到視覺沖擊。首先，書目的介紹應采用多信息呈現，不放過每一個宣傳的機會。如在電商展示頁上傳優質實拍圖而不是隨手一拍；在宣傳語上盡量鏈接更多的標簽，如“抖音推薦”“xxx推薦”等等。品牌的理念或圖書的宣傳語應當做到信息全面、亮點突出、引發共鳴，旨在給讀者留下深刻印象。蔣艷平以讀客文化的《局外人》為例，其宣傳語為“如果你在人群中感到格格不入，一定要讀《局外人》”。不得不說，大部分的讀者都會被此類宣傳語擊中，從而產生購買行為。

在圖書發行上，出版機構應當打破傳統思維，熟悉各個平臺的不同玩法。在互聯網渠道上，地科社不僅要熟悉傳統電商平臺，還要熟悉社交網絡平臺、短視頻平臺、新聞資訊平臺等，并善于運用各種玩法，如粉絲互動贈書、新書預售打折、粉絲擴散贈書等等。除此之外，出版機構也可以大膽嘗試跨界。作為科技社，可以與博物館、科技館等公共設施聯合，通過跨界引發更大的影響力。

其實，恰如曾慶宇所言，地方科技社目前面對的最大問題就是沒有品牌。對于讀者來說，“接地氣”的品牌，比“高高在上”的出版社更能貼近讀者。地方科技社可以將板塊細分，以達到形成品牌、圈住讀者的效果。上文提到的北科社就是一個例子，其正在籌備的童書品牌將為地方科技社做出很好的示范。除此之外，地方科技社可以圍繞產品線布局，圍繞不同的讀者群、不同層級的書系將圖書細分。這種做法可以使特定的圖書產品擁有相應的作者群，促使出版機構與作者能夠產生良好的合作，同時也能保證圖書質量，維持特色化、風格化的裝幀，使品牌圖書在眾多圖書中脫穎而出。